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  • Canal da Marcenaria

Como vender mais e melhor

Atualizado: Mai 18




Para alcançar bons resultados nas vendas, não basta apenas oferecer o produto com um bom preço, é necessário pensar no antes, durante e depois da venda.


Por isso, separamos algum as dicas de como ajudar a alavancar suas vendas, te fazendo vender mais e melhor!


1) Pré-venda:


Atente-se ao planejamento, preparação, conhecimento do produto, pré-disposição e pesquisa de mercado. Isso vai garantir uma boa base para iniciar o atendimento ao cliente.

2) Levantamento de possíveis soluções:


Saiba quais produtos relacionados ao que você está vendendo podem resolver pequenos possíveis problemas.


3) Confiança:


Além de manter uma boa postura e saber a linguagem adequada ao falar com cliente, é necessário conhecer a concorrência e ter um domínio sobre o mercado em que está atuando, garantindo atenção e credibilidade.


4) Apresentação do produto:


Coloque o produto como uma solução para o cliente.


5) Entender e contra-argumentar as objeções do cliente:


Estimule o interesse do seu cliente através da argumentação, principalmente em relação as principais 7 objeções:


- Qualidade;

- Preço;

- Competidores;

- Eficiência;

- Durabilidade;

- Serviços;

- Pós-venda;

- Garantia.


6) Venda:


Nesse momento não deve haver mais objeções, invista em falar sobre as qualidades em relação a concorrência e sobre os benefícios do produto.


7) Pós-venda:


Momento onde é firmado um relacionamento com o cliente. Você pode oferecer serviços adicionais, como garantia e assistência técnica.


Fonte: https://www.youtube.com/embed/j_b7-_COxko

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